Drei Fragen, die Sie beim ersten Telefonat mit einem Interessenten stellen sollten

geschrieben am 27.06.2014 von Volker Gruch

Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass es sich beim folgenden Artikel um keine Rechtsberatung oder verbindliche Aussage handelt. Sollten Sie konkrete Fragen haben, wenden Sie sich bitte direkt an uns. Unter 0621 / 5 49 07 40 stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung.

Drei Fragen reichen natürlich nicht

Glauben Sie bitte nicht, dass Sie mit nur drei Fragen Ihren zukünftigen Käufer gefunden haben. Dazu bedarf es schon etwas mehr Zeit und Fingerspitzengefühl um herauszubekommen, ob Sie vielleicht schon den richtigen gefunden haben. Vorher haben Sie aber gewiss noch einige Sachen zu tun. Um den möglichst besten Preis bei einem Immobilienverkauf zu erzielen, müssen Sie etwas psychologisch vorgehen. Das heiβt, Sie müssen dieTelefonate so lenken, dass Sie so viele Informationen wie möglich von Ihren Gesprächspartnern erfahren, damit Sie diese bei den späteren Preisverhandlungen vorteilhaft einsetzen können.

Erstellen Sie einen Fragebogen

Um einigermaβen gut vorbereitet zu sein, sollten Sie sich einen Fragebogen erstellen und alle Antworten hinter die Fragen schreiben, um sich ein Bild von Ihrem Gegenüber zu machen.
Zuerst sind die üblichen Basisinformationen einzuholen, wie zum Beispiel: Name, Adresse, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Danach können Sie damit beginnen, nach den Gründen für das Interesse und den Erwartungen an diesem Objekt zu fragen. Sind diese Fragen zu Ihrer Zufriedenheit beantwortet worden, kommen jetzt die Fragen nach den Finanzierungsplänen und der möglichen Nutzung. Wenn auch das geklärt ist, kommen die drei Hauptfragen über:

1. die Anforderungen an das neue Heim?
2. die eventuellen Probleme bei der Finanzierung?
3. den möglichen Einzugstermin?

Bieten Sie einen Besichtigungstermin an

Sind all diese Fragen zufriedenstellend beantwortet und Sie spüren, dass es sich hier um einen wirklich ernsthaften Interessenten handelt, sollten Sie ihm so schnell wie möglich einen Besichtigungstermin anbieten. Desweiteren sollten Sie es aber vermeiden über die Gründe für den Verkauf zu reden oder schon Preisverhandlungen zu führen. Verhandlungsbereit zu sein gehört zum Geschäft aber nicht schon beim ersten Telefonat und ohne das das Objekt jemals gesehen wurde.
Solange Sie höflich aber bestimmt vorgehen, werden Sie den Verkauf letztendlich erfolgreich über die Bühne bringen. Ansonsten hilft Ihnen gern Ihr Immobilienmakler.

Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team des RE/MAX Classic Ludwigshafen, Ihrem  Immobilienmakler in Ludwigshafen, steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!

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